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起底保健品之四:“中间商赚差价”时代渐远 警惕“假洋品牌”浑水摸鱼
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从2008年开始兴起,到2019年“电商法”的落地。包括经销保健品在内的海淘一族走完了从出国顺路帮忙、专职规模化运作再到价差减少退出市场的过程。对于国内不断提升的健康消费需求和混乱的国内保健品市场,购买国外保健品已经从个人带货、熟人买卖逐渐转变为公司运营。然而,在各大电商平台纷纷涉足保健品销售领域的同时,一些打着“高科技”、“原产地”旗号,在国外注册专供中国的保健品公司开始冒头。不法商家逐渐从“专卖”向“研发”延伸,保健品的源头监管愈发关键。  

价格透明 中间商的时间不多了   

曾经留学澳洲的陈旭(化名)是在2014年开始成为众多学生党代购的一员。他对经济日报-中国经济网记者表示,曾经的澳洲代购保健品是个很容易的事。在澳洲当地针对中国市场的保健品代购已经形成了规模。对于学生代购党而言,拿货的途径主要是两条,一是从当地的澳洲连锁大药房拿货,但是价格高。另外,可以去一些华人的代理拿货,他们的货是从厂家直接大批量采购的,拿货价更低。

对于来货的真伪,陈旭并不担心。他们卖到国内的产品,基本都是常见品种。销售人群也是亲友介绍为主。“澳洲本地无假货”,在陈旭看来,当地政府抓的严,常见的产品不会有问题。

对于拿货的加价,陈旭表示同行基本以原价的150%进行销售,个别的能卖到200%。作为兼职做代购,他的月收入为1.5万元人民币左右。“一些做的早,客户维护好的挣得更多”。

近日,名为“郭杰瑞”的美国网友发布了关于美国保健品销售的视频,该网友表示,美国的保健品可以在专门的保健品商店和超市中选购。保健品的销售价格平常为20美元左右,最贵的在50美元左右。

该网友以一家超市的保健品货架为例,一款符合维生素的售价分别为18.99美元/150颗,22.99美元/230颗。另外一款名为COQ10的保健品售价为44.99美元/72颗,买一赠一。该网友还表示,超市中售卖保健品都是常见的保健品,并没有特殊的产品。

经济日报-中国经济网记者发现,仅以品牌和包装对比上述网友视频中COQ10产品,其在美国的单颗售价约为人民币2.1元,在国内某电商平台售价约为1.98元人民币,二者价格差距不大。

陈旭也坦言,如今包括自己在内身边人已经没有人继续代购,法律的趋严,各类海淘电商和垂直电商的普及,保健品的价格区间已经透明,代购的利润不仅越来越少,有时还要进行降价抢客源,再做下去已经没有利润可言,“还在做代购的基本都是有公司,成规模的了”。     

格局生变 “国内特供”保健品露头   

随着国内消费者对健康消费的不断升级,越来越多的进口保健品企业开始从代购手中“接棒”。

2018年8月,本土保健品代表企业汤臣倍健宣布,公司拟由持股 53.33%的子公司汤臣佰盛通过境外平台公司以现金对价向卖方购买澳洲益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd(LSG) 100%股权。LSG 总部位于墨尔本,创立于1993年,主营业务为以益生菌健康食品为主的综合保健品的研发、生产和销售,主要品牌是Life-Space。

12月21日,汤臣倍健宣布拟通过发行股份方式收购控股子公司汤臣佰盛46.67%股权,交易价格达到14亿元。交易完成后,汤臣佰盛将成为汤臣倍健的全资子公司,汤臣倍健从而实现对澳大利亚益生菌企业LSG的完全掌控。

在此一个月前,哈药集团股份有限公司宣布与美国GNC公司达成协议,拟定在香港及上海成立合资公司,分别负责海外及国内的GNC保健品业务。新公司主营业务为研发、生产、销售各种维生素、草药、矿物质膳食补充剂、运动健身补充剂、体重管理产品、个人护理产品等保健产品。消费者不用海淘或找代购,可在国内买到世界级品质、国内市场价格的GNC产品。

与外国知名保健品企业落户中国和中资企业“走出去”相比,一些在外国注册、专供中国、宣称拥有神奇效果的保健品企业也尝试从红火的中国保健品市场分一杯羹。

据“新快报”报道,Unichi旗下的玫瑰果精华胶囊(又称美白丸)近年在各大海淘平台销售非常火爆。但业内人士却指出,Unichi并不是什么澳洲知名大牌,而是一个由华人女性创立仅三年、产品专攻中国市场的年轻品牌。与Unichi相关共有5家注册公司,注册时间均在2015年10月,总注册资金仅520澳元,即约2600元人民币。

媒体的调查还发现,在墨尔本的大型超市、药房都没有找到Unichi的产品,只在华人较集中的几家店才能找到Unichi的货架,在这里玫瑰果精华胶囊60颗定价是32澳元,比国内的代购价还贵上不少。

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